Varför sätta mål?

Det första som slår mig är att de flesta människor inte har den blekaste aning om varför det är viktigt med mål och vad ett mål egentligen är. Vi visste det inte. Ibland hade vi tur och satte ett riktigt mål, fick finfina resultat för att nästa gång hamna helt fel och inte direkt få någonting att hända.

I våra tidigare arbeten, då vi haft chefspositioner över andra var vi ibland varit förvånade över att det var så få människor som överhuvudtaget har satt ett riktigt personligt mål som anger någon riktning så att de vet vart de är på väg. Vi tyckte att det var lite tokigt för många planerade faktiskt sin semester med mycket större noggrannhet och frenesi än de planerade sina liv. De kunde sitta i timtal och surfanda på resmål, titta i broschyrer eller snacka i fikarummet med sina kollegor om det stora resmålet, i stället för att planera sina liv. De som inte tittade länge än sitt nästa resmål gjorde sällan några riktigt bra resultat eller växte speciellt mycket.  Om de i stället hade lagt sin tid på att planera andra saker, hade de med största sannolikhet kunnat resa vart de ville.

En av de viktigaste anledningarna till att ha ett riktigt mål är att det gör att du presterar så mycket bättre. Det är faktiskt det enda sättet jag vet att göra ett riktigt genombrott. När vi nu har studerat alla framgångsrika människor visade det sig att alla hade ett tydligt, personligt och nedskrivet mål. Det sägs att det bara är tre procent av alla människor som har bestämt sig för vad det är de vill göra och som har bestämt sig för att ta sig dit. Det ofta samma procent som tillhör vinnarna i livet. Det lär alltså bara vara tre procent som bestämmer sig exakt vad de vill vara, göra eller ha för att sedan på snabbast och roligast sätt ta sig dit.

Dessa människor har skapat en längtan eller brinnande begär som de strävar mot varje dag. Så om du vill vara, göra eller ha något nytt i ditt liv behöver du börja med att sätta ett riktigt saftigt mål. Ju tidigare desto bättre. För om du inte sätter några mål för vart du ska, så sätter någon annan målen för dig – garanterat! Och vi kan också garantera att det aldrig är lika kul att uppfylla andras mål som det är att uppfylla dina egna.

Alla människor har mål annars skulle vi inte gå upp ur sängen på morgonen, men i avsaknad av egna medvetna mål tar vi andras mål i stället.

En av anledningarna till att det ser ut på det här sättet är att vi alla är vanemänniskor. Varje dag gör vi på nästan exakt samma sätt som vi gjorde i går, och det innebär att vi kommer att få exakt samma resultat i dag som vi fick i går. Gör vi på samma sätt i dag kommer vi att få samma resultat imorgon.

I det stora hela är det inget fel med att ha vanor, för det är en förutsättning för att vi skall klara vår dag. Men vi har också vanor som inte hjälper och som inte tar oss dit vi vill och det är dessa vanor som vi behöver ändra för att få ett nytt, och bättre, resultat imorgon.

Ett ”riktigt” mål

När du sätter mål, så sätt ett ”riktigt” mål. Ett ”riktigt” mål är ett mål som du inte vet hur du ska nå när du sätter det. För om du vet hur du ska nå dit när du sätter det är det inget mål, det är en prognos. En prognos som säger vilket resultat du kommer att få om du fortsätter på samma sätt som tidigare. Med andra ord, om du redan vet hur du ska nå ditt mål är det en prognos då du bara går på tidigare erfarenheter, men dina tidigare erfarenheter säger ingenting om din egentliga potential. Det säger bara allt om hur du har resonerat fram tills nu.

Tänk om jag hade vetat detta tidigare. Jag tänkte tillbaka på mina år som försäljningschef då jag varje år i oktober skulle ta fram målen för kommande år som jag sedan skulle presentera i ledningsgruppen. Det första jag gjorde varje gång var att ta fram statistik som sträckte sig fem år bakåt i tiden. Jag gjorde en graf över försäljningsutvecklingen och förlängde sedan dessa siffror med ett år till. Jag trodde att jag satte ett mål när jag egentligen lade en prognos. Jag lade sedan all min kraft på att försvara min prognos med en massa fina ord om konjunkturläget, bemanningssituationen, konkurrensläget och rådande omständigheter. Som tur var så var det ingen annan i ledningsgruppen som förstod det här med mål heller så det var ingen som ifrågasatte mitt fikonspråk. Det jag gjorde, utan att veta om det, var att säkerställa att vi i princip stod kvar på samma ställe som tidigare. Att vi i bästa fall kunde följa en marknad uppåt eller neråt. Vi lät med andra ord våra nuvarande resultat kontrollera vår framtid.

När vi gjorde detta missade vi hela syftet med ett ”riktigt” mål. För det är att göra saker som du inte har gjort förut. När du sätter ditt ”riktiga” mål så är det ett gap mellan där du står och dit du vill. Ett gap som du, när du sätter ditt mål, inte vet hur du ska överbrygga. Det är då vi kommer till själva vitsen med ett mål. Det ska få dig att tänka tankar som du inte har tänkt förut. Det ska få dig att göra saker som du inte har gjort förut, det ska få dig att känna känslor som du inte har känt förut.

Växa som människa

Vi behöver studera de som är verkliga mästare, de som är målsökande robotar. De som gör allt för att nå sina mål och växa som människor. De är omedvetet kompetenta, de bara gör, och de är helt suveräna på att nå sina mål. Dessa mästare är våra barn. Alla som har sett ett barn när det håller på att lära sig att gå eller när det fokuserar på kakburken på översta hylla och lista ut hur de ska komma åt den, vet vad jag menar.

Ibland kan det upplevas svårt att växa som människa. Att utmana sig själv, lämna komfortzonen, kasta dig ut och göra nya saker. För att göra detta behöver du ha en riktigt bra anledning och denna anledning är ditt personliga, upplyftande, häftiga, roliga, skrämmande och engagerande mål . Det måste vara DITT mål, annars kommer du inte att göra det och du kommer inte att växa som människa på det sätt som du är kapabel till.

För att lista ut vad det är vi vill behöver vi använda vår fantasi. Jag menar att om vi ska lista ut vad vi vill göra och det ska var något som vi aldrig har gjort tidigare så behöver vi hitta på. När vi hittar på saker använder vi vår fantasi. Det som är bra är att alla människor har fantasi, det är något som vi är födda med. Alla mål du tidigare har satt och sedan har uppnått har vid vartenda tillfälle börjat som en fantasi. För när du satte ditt mål eller brinnande önskan, var det bara en dröm, en tanke, en fantasi. Och ur den fantasin såg du till skapa eller nå ditt mål.

Vill du höra mer från oss?

Anmäl dig till vårt nyhetsbrev genom att fylla i din emailadress nedan.